Кто идеальный партнёр LiLianMao?
- Фирмы, которым уже доверяют торговые компании Гонконга и Азии: корпоративные секретари и провайдеры корпоративных услуг, аудиторские и бухгалтерские практики, экспедиторы и таможенные брокеры, OTC-деск и финтех-компании, работающие с трансграничным B2B. Общее здесь не экспертиза в крипте, а то, что клиенты уже звонят вам, когда банк задаёт вопрос, на который они не могут ответить. Если такой звонок случается чаще раза в квартал, программа вам подходит.
Требует ли white-label-решение программирования?
- Нет. Стандартный вариант развёртывания — брендированный поддомен с вашим логотипом, палитрой и контактом поддержки, по адресу, который контролируете вы. Это настройка, а не разработка. Для партнёров, которые хотят поместить скрининг и генерацию доказательств внутрь собственного клиентского портала, доступна более глубокая интеграция через API KYT-скрининга — вот она уже требует времени ваших разработчиков. Большинство партнёров сначала запускаются на поддомене, а интегрируются позже или не интегрируются вовсе.
Вы кастодиан?
- Нет. Строго некастодиальное комплаенс-программное обеспечение. В платёжном пути нет кошелька LiLianMao, мы не храним ключей и никогда не получаем, не храним, не конвертируем и не передаём средства клиентов — деньги идут напрямую от контрагента вашего клиента к вашему клиенту. Это свойство архитектуры, а не политика, которую можно тихо изменить. Это также означает, что, представив нас клиенту, вы не представляете ему платёжного посредника.
Сколько стоит стать партнёром?
- У ко-брендированной программы с долей дохода нет ни платы, ни минимальных объёмов, ни эксклюзивности — вы получаете долю от того, что платят приведённые вами клиенты. White-label-партнёры берут на себя годовую оптовую ёмкость; она согласуется индивидуально, а не публикуется, поскольку зависит от объёма, набора перепродаваемых тарифов и от того, берёте ли вы API. Отдельной лицензионной платы или платы за подключение нет ни в одной из моделей.
Кому принадлежат отношения с клиентом и его данные?
- В модели white-label — вам: договор с клиентом заключаете вы, счета выставляете вы, а мы выступаем вашим субобработчиком, а не поставщиком клиента. В ко-брендированной модели клиент заключает договор с нами, а счёт закрепляется за вами. В обоих случаях данные клиента принадлежат клиенту, обрабатываются только для той цели, ради которой он их предоставил, и мы не продвигаем собственное прямое предложение клиенту, пришедшему от партнёра.
Как быстро можно запуститься?
- Брендированный поддомен — вопрос дней после подписания коммерческих условий: настройка, брендовые материалы и разбор процесса с вашей командой. Интеграция через API зависит исключительно от вашего цикла релизов. Реальное узкое место редко бывает техническим — обычно это решение о том, каким клиентам предлагать тариф и по какой цене.
Мы регулируемая аудиторская или бухгалтерская практика. Не будут ли реферальные выплаты проблемой?
- Это вопрос к вашему профессиональному органу и вашей собственной политике независимости, а не к нам, — и мы предпочитаем поднять его сами, чем чтобы вы обнаружили его позже. Ряд режимов допускает реферальные соглашения при условии раскрытия клиенту, а некоторые ограничивают их, если практика одновременно оказывает той же компании услуги по подтверждению достоверности. Партнёры в такой ситуации часто выбирают white-label, где услуга оказывается и оплачивается в рамках их собственного соглашения, либо раскрывают договорённость в письме-соглашении. Мы работаем в той структуре, которую допускают ваши правила.
Можете ли вы гарантировать, что счета наших клиентов не заблокируют?
- Нет, и к любому, кто на этом рынке утверждает обратное, стоит отнестись скептически. Скрининг предоставляется сторонними поставщиками блокчейн-аналитики и носит индикативный, а не определяющий характер — ни один сервис не может гарантировать решение какого-либо банка. Продукт меняет другое: то, что клиент сможет предъявить, когда его спросят, — проверенного контрагента, задокументированное назначение платежа и пакет доказательств, связывающий инвойс, договор и ончейн-подтверждение. Это та часть, которая вообще поддаётся контролю, и именно её обычно не хватает в случаях с заблокированными счетами.