من هو الشريك المثالي لـ LiLianMao؟
- المكاتب التي تحظى بثقة الشركات التجارية في هونغ كونغ وآسيا: مزوّدو خدمات الشركات وأمناء السرّ، والمحاسبون القانونيون ومكاتب التدقيق، ووكلاء الشحن والمخلّصون الجمركيون، ومكاتب التداول، وشركات التقنية المالية التي تخدم التجارة بين الشركات عبر الحدود. والقاسم المشترك ليس الخبرة بالعملات المشفّرة — بل أن عملاءك يتّصلون بك أصلًا حين يسأل بنك سؤالًا لا يستطيعون الإجابة عنه. فإن تكرّر ذلك أكثر من مرة كل ربع سنة، فالبرنامج مناسب.
هل يتطلّب حل العلامة البيضاء برمجة؟
- لا. النشر القياسي هو نطاق فرعي بعلامتك — شعارك وألوانك وجهة الدعم لديك، موجّهًا إلى عنوان تسيطر عليه — ويحتاج إعدادًا لا هندسة. ويتوفّر تكامل أعمق عبر واجهة فحص KYT البرمجية للشركاء الراغبين في وضع الفحص وإنشاء الأدلة داخل بوابة عملائهم، وذلك يتطلّب وقت مطوّر لديك. ومعظم الشركاء ينطلقون بالنطاق الفرعي أولًا ويتكاملون لاحقًا، إن فعلوا.
هل أنتم جهة احتجاز؟
- لا. برمجية امتثال غير احتجازية بصرامة. لا توجد محفظة لـ LiLianMao في مسار الدفع، ولا نملك مفاتيح، ولا نستلم أموال العملاء أو نحتفظ بها أو نحوّلها أو ننقلها — بل تنتقل الأموال مباشرة من الطرف المقابل لعميلك إلى عميلك. وهذه خاصية بنيوية لا سياسة يمكننا تغييرها بهدوء. كما يعني ذلك أن تعريف عميلك بنا لا يعني تعريفه بجهة تحويل أموال.
كم تكلّف الشراكة؟
- برنامج العلامة المشتركة بحصّة الإيراد بلا رسم وبلا حد أدنى وبلا حصرية — تتقاضى حصّة ممّا يدفعه عملاؤك المُحالون. أما شركاء العلامة البيضاء فيلتزمون بطاقة جملة سنوية يُتّفق عليها مع كل شريك بدل نشرها، لأنها تتوقّف على الحجم والفئات التي تنوي إعادة بيعها وما إذا كنت ستأخذ الواجهة البرمجية. ولا توجد رسوم ترخيص أو إعداد منفصلة لأي منهما.
من يملك علاقة العميل والبيانات؟
- في نموذج العلامة البيضاء، أنت: تتعاقد مع العميل وتفوتره، ونكون نحن معالجًا فرعيًا لديك لا مورّدًا لديه. وفي نموذج العلامة المشتركة يتعاقد العميل معنا وتُنسب أنت إلى الحساب. وفي الحالتين تبقى بيانات العميل ملكه، وتُعالَج للغرض الذي قدّمها من أجله، ولا نسوّق عرضنا المباشر لعميل جاء عبر شريك.
بأي سرعة يمكننا الإطلاق؟
- النطاق الفرعي بعلامتك مسألة أيام بعد توقيع الشروط التجارية — والعمل إعداد وأصول علامة وجولة تعريفية لفريق التسليم لديك. أما تكامل الواجهة البرمجية فيتوقّف كليًا على دورة إصدارك. والقيد الواقعي نادرًا ما يكون تقنيًا: بل الاتفاق على أي عملائك تُعرض عليهم الفئة، وبأي سعر.
نحن مكتب تدقيق أو محاسبة خاضع للتنظيم. هل رسوم الإحالة مشكلة؟
- هذا سؤال لهيئتك المهنية وسياسة استقلاليتك لا لنا، ونفضّل إثارته على أن تكتشفه لاحقًا. فعدّة أنظمة تجيز ترتيبات الإحالة رهنًا بالإفصاح للعميل، وبعضها يقيّدها حيث يقدّم المكتب خدمات تأكيد للكيان نفسه. والشركاء في هذا الوضع يفضّلون غالبًا نموذج العلامة البيضاء، حيث تُقدَّم الخدمة وتُفوتر ضمن ارتباطهم الخاص، أو يفصحون عن الترتيب في خطاب الارتباط. وسنعمل بأي هيكل تجيزه قواعدك.
هل تضمنون ألّا يُجمَّد حساب أحد عملائنا؟
- لا، وينبغي أن تشكّك في كل من يقول غير ذلك في هذا السوق. فالفحص تقدّمه جهات تحليل بلوكشين خارجية وهو استرشادي وليس قاطعًا — ولا يمكن لأي خدمة أن تضمن قرار أي بنك. وما يفعله المنتج هو تغيير ما يستطيع عميلك تقديمه عند السؤال: طرف مقابل مفحوص، وغرض موثّق، وحزمة أدلة تربط الفاتورة والعقد وإثبات السلسلة. وهذا هو الجزء الذي يقع ضمن سيطرة أحد، وهو الجزء الغائب في معظم حالات تجميد الحسابات.