合作夥伴計劃
將你的供應鏈網絡變成收入。把非託管 KYT 篩查與自動生成的銀行證據文件包，嵌入你的公司秘書、物流或會計工作流程之中。
兩種合作模式。始終非託管。客戶看見的是你的品牌。
架構上就是非託管
付款路徑中沒有利聯貿的錢包，我們也不持有任何私鑰。把我們介紹給客戶，並不等於把客戶介紹給一間匯款機構。
你的品牌，你的網域
白標夥伴在自己的網址上營運整套軟件，客戶下載的每一份證據文件包，印的都是你的標誌。
是經常性收入，不是一次性收費
合規是每個月都要做的事，不是一年一度的申報。這使它成為專業服務公司少數真正可持續的經常性收入來源。
你的客戶開始收 USDT，是因為他們的買家就是這樣付款。沒有人問過他們的香港銀行是否準備好——而當銀行開口查問時，客戶第一個打電話的對象不是加密貨幣交易所，是你。
這個模式重複得足以預測。一位貿易客戶以 USDT 收清一張發票。三個星期後，香港銀行來信要求他證明資金來源，限期通常以日計而非以月計。他把信轉發給你，因為你是註冊辦事處、是你辦的公司註冊，也是他唯一長期聘用的專業人士。
隨信附上的，是一個交易哈希和一段 Telegram 對話。整份檔案就只有這些。鏈上轉賬是「資金流向」的極佳紀錄，卻完全不是「為甚麼轉」的紀錄——它不帶交易對手身分、沒有合約、沒有發票編號、沒有付款用途。銀行看見的不是一宗剛好在區塊鏈上結算的貿易，而是一筆來自不明對手的來歷不明入賬，這正是它的監控系統被設計去升級處理的形態。
代價落在你身上的時間，早於落在客戶身上。你要花大量無法入帳的工時，事後向沒有理由配合的交易對手補回一整條文件鏈。一旦戶口被關閉，客戶不會怪那個用穩定幣付款給他的買家，他會怪這個架構——而賣這個架構給他的，正是你的事務所。
令人不安的地方在於，這一切都不足以令客戶停手。他們在海灣地區、中亞和非洲的買家會繼續這樣付款，因為對那些買家而言，這是真正行得通的結算通道。交易量不會倒退。唯一未有答案的問題是：這些款項到達客戶銀行時，究竟有沒有文件。
第一個接到的人是你
你是註冊辦事處，也是通訊地址。銀行的信件在送到任何懂得甚麼是哈希的人手上之前，先到了你手上。
這是無法入帳的工作
在銀行已經發出質詢之後才去重建一宗交易，是限期之內的緊急工作。很少事務所能誠實地為此定價，同時又留得住客戶。
這是客戶流失風險
開不了戶口的客戶，就是做不了生意的客戶。當他把公司遷冊，公司秘書服務也會一併跟着走。
所有令事後補救變得昂貴的環節，只要提前處理就會變得便宜。在資金轉移之前篩查交易對手錢包，只需數秒，成本不到一小時收費的零頭。在轉賬當下把發票、合約與鏈上憑證扣連在一起，額外工夫接近於零——因為在那一刻，這三份文件本來就已經存在，而且本來就有人正在看着它們。
改變的只是次序，但正是這個次序，把一項責任變成一條產品線。凍結之後的鑑證是一場救火：無法預先安排、無法合理定價，而且所有人都不情願。轉賬之前的篩查則是一項範圍清晰、可重複的每月服務——因此它可以收取月費、可以寫進委聘書，也可以交由你團隊中的其他同事執行，而不必事事經你之手。
對大多數專業服務公司來說，這是菜單上最罕有的一種東西：一條真正經常性、而且規模擴大時不會等比例吃掉合夥人時間的收入線。公司註冊是一次性的，周年申報是季節性的，合規監察卻在客戶做生意的每一個月都在運行，而且隨着團隊愈做愈熟，每名客戶所需的工時會持續下降。
它同時改變了你與客戶之間的對話。你不再需要在戶口被凍之後，解釋為甚麼當初無法預防；你成了那間最先提出問題、提供了控制措施、並在過程中把每宗交易記錄下來的事務所。這是另一種關係——而在一個公司秘書服務近乎同質化的市場裏，這是一個站得住腳的被選中的理由。
事前篩查，而非事後鑑證
制裁名單與風險檢查在「仍可拒收這筆款項」的時候執行，而不是在資金已經到帳之後。
每月收費，而非緊急帳單
範圍清晰、交付可預期，費用由客戶事先同意，而不是事後爭議。
沒有託管，就沒有新的牌照問題
資金錢包對錢包直接轉移，從不經我們手。你加進去的是分析軟件，不是一個支付中介。
選哪一種，取決於一個問題：你想擁有整個產品體驗，還是只想要收入而不想增加營運負擔？兩條路都開放，也有事務所在客戶量足夠之後，由第二種轉到第一種。
模式一
適合擁有自家客戶平台的大型事務所
你以批發價購入服務額度，完全以自己的品牌呈現，並自行決定零售價。
你的客戶看見的是你的品牌，而且只有你的品牌。軟件在你控制的網址上運行——compliance.yourfirm.com——用你的標誌、你的色系、你的支援聯絡方式。系統送出的每一份證據文件包都印着你的抬頭，因為在客戶眼中，它本來就是你的事務所出的。
商業上，你以批發價購入使用席位，零售價由你自己定。若按我們公開的直客價格水平定價，夥伴的淨利潤率一般落在四成至六成之間；但誠實的說法是，你的淨利潤等於你所定的價格減去你自己的交付成本。收款由你負責，客戶關係屬於你，定價的對話也由你主導。
對於已經在營運客戶平台的事務所，KYT 篩查 API 可以把篩查與證據生成放進你團隊本來就在用的流程裏，而不是另開一個分頁擺在旁邊。
模式二
適合獨立核數師、顧問及精品貨運代理
你負責介紹，我們負責開通、收款與支援——客戶留多久，你就分多久。
流程刻意做得很輕：你用夥伴連結或代碼把客戶介紹過來，之後的事由我們接手。開通、收款、支援與問題升級都屬於我們。你的營運不會多出任何東西，你的團隊也不需要有人變成產品專家才能從中賺取收益。
你可獲得該客戶所付金額的兩成至三成，並且在戶口存續期間持續分成，而不是一次過的介紹費。分成比例的高低，視乎業務量以及你自己承擔了多少第一輪溝通。計劃同時提供聯合品牌的說明資料與一個簡單的推薦後台，沒有業績下限，也不會因未達標而被取消資格。
對大多數獨立執業者而言，這是合適的起點，而且是可逆的：模式一當中若干營運上的承諾，本來就要到一定客戶數量之後才划算，而那個數量你可以先在這裏累積。
客戶看見誰的品牌
由誰決定零售價
由誰向客戶收款
由誰提供第一線支援
整合工作量
夥伴收益結構
最適合
最低承諾
利潤率範圍僅供說明，實際數字取決於你所定的零售價及你自己的交付成本。批發條款按個別夥伴議定，並非公開價目表。
以下每一個數字都是你可以自行驗算的算術，不是預測。當中沒有關於你銷售速度的假設，也沒有關於任何一間事務所實際收入的陳述——只有在特定客戶數量下，差價會產生甚麼結果。
假設一位白標夥伴以每位客戶每月約 150 美元的批發價購入證據文件包方案，並在自己的服務目錄中，以每位客戶每月約 350 美元作為「高階合規方案」零售。這個零售價高於我們公開的直客入門價格，而這正是重點：客戶買的是連同你的專業判斷、你的員工與你的責任承擔一併打包的服務，而不是一個獨立的軟件訂閱。
差價是每位客戶每月 200 美元。開通 30 位客戶——對一間管理着數百間公司的秘書事務所而言，只佔客戶名冊的一小部分——即每月 6,000 美元，一年 72,000 美元的毛利，而邊際交付成本並不會隨客戶數量等比例上升。
標題中的 50,000 美元門檻，其實比這更早達到。以每位客戶每月 200 美元計，只需 21 位客戶就會跨過 50,400 美元的年化收入。下表是同一條乘數在四個節點上的結果，讓你按自己的客戶規模對號入座，而不是按我們的。
兩點必須說清楚。第一，年化收入不等於第一年的實際收入：若 30 位客戶在十二個月內平均開通，第一年大約只錄得全年數字的一半，第二年才是全數。第二，這是毛利，未扣除你自己的交付成本——包括覆核被標記的篩查結果所需的人手時間，以及任何經常性服務都免不了的客戶管理工作。
| 採用該方案的客戶數 | 每月毛利 | 年化收入 | |
|---|---|---|---|
| 10 | $2,000 | $24,000 | 試行階段 |
| 21 | $4,200 | $50,400 | 跨過 5 萬美元年化 |
| 30 | $6,000 | $72,000 | 本文的示意個案 |
| 50 | $10,000 | $120,000 | 中型秘書事務所規模 |
算式，只寫一次
在聯合品牌模式下，算式更簡單，上限也較低：899 美元方案的兩成半，約為每位客戶每月 225 美元，持續分成，而且不附帶任何交付成本或收款責任。
以上為示意計算，採用文中所述的批發價與零售價。批發價按個別夥伴議定。本文並非對你的業績的預測，亦非對任何現有夥伴收入的陳述，更不構成任何收入保證。
渠道計劃之所以失敗，往往是因為其中一方在補貼另一方，而且雙方心裏有數。這個計劃站得住腳，是因為每一方付出的代價，都換來自己單獨做不到的東西。
我們透過出口商本來就信任的專業人士接觸他們，而不是跟交易所競投同一批搜尋關鍵詞。夥伴帶來的客戶，獲客成本接近於零，而省下來的這一筆，正正就是批發折扣與收益分成的資金來源。這不是慷慨，這只是原本的廣告預算換了去處。
一條高利潤的經常性收入線，附着在你本來就在服務的客戶身上，同時令底層關係更難被取代。公司秘書服務之所以要鬥價，是因為各家的交付物幾乎一模一樣；而「保住客戶銀行戶口的那一間事務所」，並不是各家都一模一樣。
貿易公司在自己原有的關係之中，就得到篩查與文件，服務他的是熟悉其架構、說同一種語言、身處同一時區的人。不必評估新的供應商，不必記住另一個平台的登入，而當銀行查問時，手上有一份銀行真的讀得懂的檔案。
這種一致性來自結構，而不是來自宣傳。只有當夥伴的客戶持續使用產品，我們才收得到錢，因此我們不可能從夥伴的過度銷售中獲利；而夥伴也只有在客戶留下期間才有分成，因此一位因錯誤理由而簽約的客戶，對雙方都沒有好處。
告訴我們你經營的是哪一類事務所、目前大約有多少客戶以加密貨幣結算，以及哪一種模式比較接近你想要的合作方式。每一份申請我們都會親自閱讀並親自回覆——這是一個刻意維持小規模的計劃，我們寧願有二十個真正在用的夥伴，也不要二百個只是報了名的。
申請加入合作夥伴計劃或直接寫電郵給我們 [email protected]
夥伴查詢我們會在兩個香港工作天內回覆。
非託管軟件服務。篩查僅供參考，不具決定性。任何服務皆無法保證銀行之最終決定。