合作伙伴计划
将你的供应链网络变成收入。把非托管 KYT 筛查与自动生成的银行证据文件包，嵌入你的公司秘书、物流或会计工作流程之中。
两种合作模式。始终非托管。客户看见的是你的品牌。
架构上就是非托管
付款路径中没有利联贸的钱包，我们也不持有任何私钥。把我们介绍给客户，并不等于把客户介绍给一间汇款机构。
你的品牌，你的网域
白标伙伴在自己的网址上营运整套软件，客户下载的每一份证据文件包，印的都是你的标志。
是经常性收入，不是一次性收费
合规是每个月都要做的事，不是一年一度的申报。这使它成为专业服务公司少数真正可持续的经常性收入来源。
你的客户开始收 USDT，是因为他们的买家就是这样付款。没有人问过他们的香港银行是否准备好——而当银行开口查问时，客户第一个打电话的对象不是加密货币交易所，是你。
这个模式重复得足以预测。一位贸易客户以 USDT 收清一张发票。三个星期后，香港银行来信要求他证明资金来源，限期通常以日计而非以月计。他把信转发给你，因为你是注册办事处、是你办的公司注册，也是他唯一长期聘用的专业人士。
随信附上的，是一个交易哈希和一段 Telegram 对话。整份文件就只有这些。链上转账是“资金流向”的极佳记录，却完全不是“为什么转”的记录——它不带交易对手身分、没有合同、没有发票编号、没有付款用途。银行看见的不是一宗刚好在区块链上结算的贸易，而是一笔来自不明对手的来历不明入账，这正是它的监控系统被设计去升级处理的形态。
代价落在你身上的时间，早于落在客户身上。你要花大量无法入账的工时，事后向没有理由配合的交易对手补回一整条文件链。一旦账户被关闭，客户不会怪那个用稳定币付款给他的买家，他会怪这个架构——而卖这个架构给他的，正是你的事务所。
令人不安的地方在于，这一切都不足以令客户停手。他们在海湾地区、中亚和非洲的买家会继续这样付款，因为对那些买家而言，这是真正行得通的结算通道。交易量不会倒退。唯一未有答案的问题是：这些款项到达客户银行时，究竟有没有文件。
第一个接到的人是你
你是注册办事处，也是通讯地址。银行的信件在送到任何懂得什么是哈希的人手上之前，先到了你手上。
这是无法入账的工作
在银行已经发出质询之后才去重建一宗交易，是限期之内的紧急工作。很少事务所能诚实地为此定价，同时又留得住客户。
这是客户流失风险
开不了账户的客户，就是做不了生意的客户。当他把公司迁册，公司秘书服务也会一并跟着走。
所有令事后补救变得昂贵的环节，只要提前处理就会变得便宜。在资金转移之前筛查交易对手钱包，只需数秒，成本不到一小时收费的零头。在转账当下把发票、合同与链上凭证扣连在一起，额外工夫接近于零——因为在那一刻，这三份文件本来就已经存在，而且本来就有人正在看着它们。
改变的只是次序，但正是这个次序，把一项责任变成一条产品线。冻结之后的鉴证是一场救火：无法预先安排、无法合理定价，而且所有人都不情愿。转账之前的筛查则是一项范围清晰、可重复的每月服务——因此它可以收取月费、可以写进委聘书，也可以交由你团队中的其他同事执行，而不必事事经你之手。
对大多数专业服务公司来说，这是菜单上最罕有的一种东西：一条真正经常性、而且规模扩大时不会等比例吃掉合伙人时间的收入线。公司注册是一次性的，周年申报是季节性的，合规监察却在客户做生意的每一个月都在运行，而且随着团队愈做愈熟，每名客户所需的工时会持续下降。
它同时改变了你与客户之间的对话。你不再需要在账户被冻之后，解释为什么当初无法预防；你成了那间最先提出问题、提供了控制措施、并在过程中把每宗交易记录下来的事务所。这是另一种关系——而在一个公司秘书服务近乎同质化的市场里，这是一个站得住脚的被选中的理由。
事前筛查，而非事后鉴证
制裁名单与风险检查在“仍可拒收这笔款项”的时候执行，而不是在资金已经到账之后。
每月收费，而非紧急账单
范围清晰、交付可预期，费用由客户事先同意，而不是事后争议。
没有托管，就没有新的牌照问题
资金钱包对钱包直接转移，从不经我们手。你加进去的是分析软件，不是一个支付中介。
选哪一种，取决于一个问题：你想拥有整个产品体验，还是只想要收入而不想增加营运负担？两条路都开放，也有事务所在客户量足够之后，由第二种转到第一种。
模式一
适合拥有自家客户平台的大型事务所
你以批发价购入服务额度，完全以自己的品牌呈现，并自行决定零售价。
你的客户看见的是你的品牌，而且只有你的品牌。软件在你控制的网址上运行——compliance.yourfirm.com——用你的标志、你的色系、你的支援联络方式。系统送出的每一份证据文件包都印着你的抬头，因为在客户眼中，它本来就是你的事务所出的。
商业上，你以批发价购入使用席位，零售价由你自己定。若按我们公开的直客价格水平定价，伙伴的净利润率一般落在四成至六成之间；但诚实的说法是，你的净利润等于你所定的价格减去你自己的交付成本。收款由你负责，客户关系属于你，定价的对话也由你主导。
对于已经在营运客户平台的事务所，KYT 筛查 API 可以把筛查与证据生成放进你团队本来就在用的流程里，而不是另开一个分页摆在旁边。
模式二
适合独立会计师、顾问及精品货运代理
你负责介绍，我们负责开通、收款与支援——客户留多久，你就分多久。
流程刻意做得很轻：你用伙伴连结或代码把客户介绍过来，之后的事由我们接手。开通、收款、支援与问题升级都属于我们。你的营运不会多出任何东西，你的团队也不需要有人变成产品专家才能从中赚取收益。
你可获得该客户所付金额的两成至三成，并且在账户存续期间持续分成，而不是一次过的介绍费。分成比例的高低，取决于业务量以及你自己承担了多少第一轮沟通。计划同时提供联合品牌的说明资料与一个简单的推荐后台，没有业绩下限，也不会因未达标而被取消资格。
对大多数独立执业者而言，这是合适的起点，而且是可逆的：模式一其中若干营运上的承诺，本来就要到一定客户数量之后才划算，而那个数量你可以先在这里累积。
客户看见谁的品牌
由谁决定零售价
由谁向客户收款
由谁提供第一线支援
整合工作量
伙伴收益结构
最适合
最低承诺
利润率范围仅供说明，实际数字取决于你所定的零售价及你自己的交付成本。批发条款按个别伙伴议定，并非公开价目表。
以下每一个数字都是你可以自行验算的算术，不是预测。其中没有关于你销售速度的假设，也没有关于任何一间事务所实际收入的陈述——只有在特定客户数量下，差价会产生什么结果。
假设一位白标伙伴以每位客户每月约 150 美元的批发价购入证据文件包方案，并在自己的服务目录中，以每位客户每月约 350 美元作为“高阶合规方案”零售。这个零售价高于我们公开的直客入门价格，而这正是重点：客户买的是连同你的专业判断、你的员工与你的责任承担一并打包的服务，而不是一个独立的软件订阅。
差价是每位客户每月 200 美元。开通 30 位客户——对一间管理着数百间公司的秘书事务所而言，只占客户名册的一小部分——即每月 6,000 美元，一年 72,000 美元的毛利，而边际交付成本并不会随客户数量等比例上升。
标题中的 50,000 美元门槛，其实比这更早达到。以每位客户每月 200 美元计，只需 21 位客户就会跨过 50,400 美元的年化收入。下表是同一条乘数在四个节点上的结果，让你按自己的客户规模对号入座，而不是按我们的。
两点必须说清楚。第一，年化收入不等于第一年的实际收入：若 30 位客户在十二个月内平均开通，第一年大约只录得全年数字的一半，第二年才是全数。第二，这是毛利，未扣除你自己的交付成本——包括复核被标记的筛查结果所需的人手时间，以及任何经常性服务都免不了的客户管理工作。
| 采用该方案的客户数 | 每月毛利 | 年化收入 | |
|---|---|---|---|
| 10 | $2,000 | $24,000 | 试行阶段 |
| 21 | $4,200 | $50,400 | 跨过 5 万美元年化 |
| 30 | $6,000 | $72,000 | 本文的示意案例 |
| 50 | $10,000 | $120,000 | 中型秘书事务所规模 |
算式，只写一次
在联合品牌模式下，算式更简单，上限也较低：899 美元方案的两成半，约为每位客户每月 225 美元，持续分成，而且不附带任何交付成本或收款责任。
以上为示意计算，采用文中所述的批发价与零售价。批发价按个别伙伴议定。本文并非对你的业绩的预测，也非对任何现有伙伴收入的陈述，更不构成任何收入保证。
渠道计划之所以失败，往往是因为其中一方在补贴另一方，而且双方心里有数。这个计划站得住脚，是因为每一方付出的代价，都换来自己单独做不到的东西。
我们通过出口商本来就信任的专业人士接触他们，而不是跟交易所竞投同一批搜寻关键词。伙伴带来的客户，获客成本接近于零，而省下来的这一笔，正正就是批发折扣与收益分成的资金来源。这不是慷慨，这只是原本的广告预算换了去处。
一条高利润的经常性收入线，附着在你本来就在服务的客户身上，同时令底层关系更难被取代。公司秘书服务之所以要斗价，是因为各家的交付物几乎一模一样；而“保住客户银行账户的那一间事务所”，并不是各家都一模一样。
贸易公司在自己原有的关系之中，就得到筛查与文件，服务他的是熟悉其架构、说同一种语言、身处同一时区的人。不必评估新的供应商，不必记住另一个平台的登录，而当银行查问时，手上有一份银行真的读得懂的文件。
这种一致性来自结构，而不是来自宣传。只有当伙伴的客户持续使用产品，我们才收得到钱，因此我们不可能从伙伴的过度销售中获利；而伙伴也只有在客户留下期间才有分成，因此一位因错误理由而签约的客户，对双方都没有好处。
告诉我们你经营的是哪一类事务所、目前大约有多少客户以加密货币结算，以及哪一种模式比较接近你想要的合作方式。每一份申请我们都会亲自阅读并亲自回覆——这是一个刻意维持小规模的计划，我们宁愿有二十个真正在用的伙伴，也不要二百个只是报了名的。
申请加入合作伙伴计划或直接写邮件给我们 [email protected]
伙伴查询我们会在两个香港工作天内回覆。
非托管软件服务。筛查仅供参考，不具决定性。任何服务均无法保证银行的最终决定。